“沈总,这是今年的预算,您看一下。�
钱江,顺丰产业园副总裁办公室�
沈欣咬着笔尖若有所思�
“放那儿吧。�
作为顺风实质上的一把手,沈欣现在的心思几乎没怎么在快递业务上�
因为造车那边的动静太大了,她时不时就得掺和一下,而且是主动的�
其实小老板初次提出这个战略的时候,沈欣不怎么赞成�
觉得在主业面临困境的时候,分出太多的精力去搞副业属于不务正业�
可随着项目的进行,她也有点投入了�
谁也想不到�
顺风造个车,突然就爆了�
不管什么行业,只要有成绩,谁都愿意往上贴�
于是此时的沈欣还在回味小老板提出的智行生态战略�
进来汇报工作的俞兆林看沈欣不在线,有点小埋怨�
“沈总,你还是先看一看吧,情况不容乐观。�
“趋势基本上是稳住了,按照邮政那边发布的数据,全国的快递业务大量同比增长了11%……�
沈欣这才回过神来,拿起了报表�
进看一眼,她明白了属俞兆林所说的不容乐观是什么意思�
由于直播电商成为购物的主流,消费者下沉化、碎片化,使快递业务转向轻小件、逆向化�
总体上是量增价减的行情�
单量是保住了,但每单的客单价在逐步下跌�
四年前快递客单价�10.55,三年前9.54、再到后来的9.55�9.04�
一年比一年低,而且肉眼可见,明年还是止不住�
对于其他快递来说,这个客单价目前还在承受范围内�
可顺风,主打的是差异化高质量服务�
成本自然比比人高�
俞兆林急得直嘬牙花:“我估计单价跌到八块钱,是眨眼的事儿。�
“关键我感觉我们的生死线就在8块钱左右。�
“一旦低于这个价格,利润会惨不忍睹。�
“日子本来已经很难过了,如果不想办法,这可能会是史上最大危机。�
沈欣能听出俞兆林有明显的秦湘�
于是抬头问道:“那你的意见是?�
“保单量,提单价。�
目前快递业务,沈欣负总责,俞兆林二把手�
剩下的精兵强将,全都被小老板调去造车了�
所以俞兆林感觉他身上的担子可重了�
自从市场部把数据发过来之后,整宿整宿的睡不着觉�
思来想去,他觉得只有这个方法还值得一试�
“你听起来两者是互相矛盾的。�
“实则不然。�
“行业发展的趋势有利于友商,这是不争的事实。�
“作为客单价比较高的那一方,我们是劣势,这也是不争的事实。�
“如此大环境,我们只能狠心破釜沉舟了。�
“一手保单量,先用补贴,把市场份额保住,争取搞死几个同行。�
“等到业务稳固一点,逐渐的把单价提上来,把这两年的亏损补进去。�
沈欣没有发表看法�
一味的沉默�
俞兆林的想法是常规路线,之前在各个行业都有用过�
当市场陷入僵持阶段,为了争夺有限的客户,几个主要竞争者开始内卷�
疯了一样的补贴,给消费者撒钱�
一旦市场回归到稳定的三足鼎立,或者一家独大的局靀�
再用后续的提价补回损失�
看似没有问题�
消费者在前两年确实得到了真金白银的优惠,可后来呢�
羊毛还是出在羊身上�
最重要的是,按照俞兆林的说法他们必须先搞死几家友商�
沈欣很怀疑,如果快递业只剩三到五家有竞争力的厂商,行业真的会好起来吗?
这是值得深思的战略问题�
如今的自己,已经不是分管具体业务的执行者,棋子�
而是主管集团战略的棋手�
角色的变化,要求思维也要立刻变化�
沈欣从业多年,经历和手段不可谓不丰富�
但真正坐到了这个位子,她觉得之前的经历几乎没什么用�
一人肩负着整个集团业务的生死,每一步棋都尤为重要�
不仅仅是对自己业务能力的考验,更多的还有战略考量、战略定力这些曾经自己接触不到的技能�
“原来小老板真的没那么容易。�
“啊?�
沈欣摇摇头:“没什么。�
坐在这个位置上,她才能理解卫筱的苦楚�
当初的创新无极限战略,站在马后炮的角度,谁都觉得是神之一手�
给顺风续命到了现在�
可时间拨回立战略的前夕,也就是小老板还没勾搭上陈晨的时候�
天知道小老板做出这么破釜沉舟的决定,需要多大的勇气�
她真的是个天才�
那么…�
“如果是小老板,面对今天这样的局面,会怎么做?”沈欣突然发问�
俞兆林恍惚半晌,犹豫道:“她……她可能会让利于市场吧。�
“我也觉得。�
先竞争,后提单价�
看似能保住当前的局面,甚至有可能回光返照一下�
但当局面稳定之后,羊毛还是出在羊身上,就像外卖行业一样�
如果生产力没有巨大的革新,行业也就那样了�
“所以……我们是不是应该像小老板一样,目光更长远一些,不要着眼于眼前的得失。”沈欣若有所思�
“那你的意思是?�
“单量可以不保,先着手把快递时效提上去。�
沈欣觉得如果是小老板做决断,肯定也会这样做�
“那单价呢?�
“单价尽量低。�
沈欣自知自己绝对达不到小老板那样的战略高度�
所以她只能从表象上照猫画虎�
总结小老板上任以来的商业决断,无非就两点�
第一,保快递时效�
通过大量的研发投入,着重推进生产力的更新�
于是在她掌管期间,无人机逐渐成为了顺风运力的重要组成部分�
第二,降低客单价�
但凡有任何价格上的抉择,小老板总是嗷嗷喊着降价�
当初大家都举反对大旗�
但回过头一看,降价不降服务,反倒巩固了市场,形成一众死忠粉�
小老板这么做的雄才伟略,正着学习还真不好学�
但是倒着抄,照猫画虎,沈欣觉得还是可以的�
俞兆林也能大概理解沈欣的意图,但他没那么大的胆子�
“一方面保快递时效,另一方面降低客单价,我怎么看都是亏的啊。�
沈欣点头:“确实,那我们和小老板之间,还缺了什么?�
“缺了一个陈总。”俞兆林想都没脱口而出�
!!
一语点醒梦中人�
沈欣觉得自己就像个傻逼�
嗷嗷复盘了小老板的操作那么久,愣是忘了这个最关键的点�
小老板哪次操作,不是有人家陈总在背后撑着�
她立刻站起身,从背后的柜子里翻找材料�
俞兆林有些奇怪:“咋了你?�
“陈晨真是个天才!”沈欣像是疯了似的翻箱倒柜。“陈总早就预判到了今天的局面,他还给我们留下了锦囊妙计。�
“啊?�
“找到了!�
沈欣终于在机密文件中找打了一份厚厚的计划书排在桌面上�
小船快跑,快递航母�
“陈总早就布局了造船业,提出用水运来丰富公司运力,我怎么就没想到呢?�
“卧槽……�
俞兆林差点都要忘了这一茬�
这个是大家都有印象�
当初刚提出来的时候,没几个人同意,所以顺风这边就没什么水花了�
可结合现在的局面,陈总简直神了�
人家早就预料到快递会向着碎片化的方向发展,单价会一降再降�
要论成本低,有什么比水运陈本还低的呢�
俞兆林一万个佩服,恨不得伸手遥远拜:“陈总和卫总太牛掰了,不怪人家赚钱呢。�
“陈总搞项目,卫总定战略。�
“双剑合璧,简直无敌。�
沈欣看了眼计划书的详情,细思极恐:“这都不是最恐怖的,最恐怖的在这里!�
她指了指项目的预期落地时间�
俞兆林都看傻了�
就是最近三个月�
当他们还在前瞻接下来遇到的风险时,陈总和卫总已经把具体的解决手段给落地了�
牛逼的妈妈给牛逼开门,牛逼到家了�
沈欣打了个电话,听说陈总就在二期,马不停蹄的和俞兆林飞奔下楼�
如果小船快跑项目成功的话,保单量和降单价不但可以都要,还能把价格降到最低�
“陈总!你在不在?”俞兆林明知故问的敲门�
屋内:“不在。�
“陈总你真会开玩笑。”俞兆林推开门,笑的很便宜的样子�
看到有人在,他和沈欣也就规矩了一些�
“这位是?�
陈晨指了指眼前的吴前:“阳江船厂的总工,吴前。�
“太好了!船厂的人在,我们就放心了。�
沈欣和俞兆林一左一右,各自搬来一把椅子�
吴前还想跟他们打招呼客套一下,毕竟是第一次见靀�
可这两位眼里只有对小船快跑的渴望�
“陈总,我们听说你的快递航母快要早好了是吧?”沈欣罕见的温和�
“你们听谁说的?”陈晨不以为然�
“因为当时项目书上写着这个项目预计年内竣工啊,马上都年底了。�
“嗷,项目书上只是写了个大概时间,预估嘛,你们懂的,有误差。�
一言至此�
沈欣和俞兆林明显失望的不行�
“那什么时候能竣工?�
吴前突然发声:“这个项目年中就已经下水了,现在在搞功能性测试,估计年末就能正式投入使用。�
“???�
沈欣和俞兆林有些发愣�
先抑后扬,激动执勤更加明显了�
晨盾的手是真的快�
项目书上写着年内下水,实际上人家已经提前半年搞定了�
得劲儿!
他们猜这种巨大的项目下水是一方面,投入使用还得磨一段时间�
毕竟不是汽车飞机的什么的,只要能动就能用�
实际情况是�
阳江船厂那边早就竣工了,大船也已经拉到了锚地�
曹子华正在带着十来家双尾蝎青春版在船上搞起落适应性训练�
只要这些飞机完全适应了航母的情况,原地就能搭载快递投入使用�
想到这儿,沈欣长舒一口气�
“陈总你不知道,我们现在遇到一些难题,绞尽脑汁的想办法要缩减运力成本,太指望你这艘船了。�
“我知道。”陈晨点点头,心说这不就是为你们准备的吗�
收购阳江船厂,是老爷子出的大头�
当初陈晨承诺,主要战略就是小船快跑,最终的受益者还是顺风�
他也是这样做的�
快递航母的所有配置,都是量身为顺风打造的�
这船,一定要会到卫筱的手里�
“那……我们什么时候考察一下这个项目?�
吴前插话道:“这个月十二号,整个项目有一个协同性演练,你们可以来指导一下。�
俞兆林心里有逼数,连忙摆手:“可不敢说指导,折煞我们了。�
陈晨也觉得合适:“反正你们作为甲方,迟早要看,十二号不错,一起研究一下,最好能把你们的业务融合进来。�
话音落下�
只有沈欣没有跟着符合�
进步神速归神速,十二号考察项目也很好,越快越好�
关键是,按照以往的经验来看,晨盾历年来的大项目,还有一个最重要的不稳定因素�
“陈总……那什么,内个……�
眼前的沈欣让陈晨感到陌生:“真是近墨者黑,你现在怎么也跟曹子华一样娘们唧唧的,你说呗。�
“我的意思是,十二号只有我们自己人去看吗?�
“不,还有林首长和海军的人也要来。�
“……�
怕什么来什么!
沈欣的气泄立刻一半�
晨盾和顺风之间,总有一个第三者——油漆桶�
但凡是大项目,基本上都是军方先用,剩下的在给顺风�
小船快跑能例外?
而且以前,军方都是最后一个到的�
这次倒好,项目没完工人就来了,搁这排队呢�
“那这船还能到我们手里吗?�
陈晨有绝对的自信:“八九不离十。�
“你每次都这这么说的啊!哪次到我手里了?�
“这次我准备了防狼措施,刷什么也刷不到航母上面去,我保证。�
沈欣还是不信:“我真不信你的保证,我估计就你那征信,扫共享单车都费劲。�
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