真诚是永远的必杀技,包括自杀�
卫筱全身的汗毛都炸了�
视频里的文案直击灵魂,每一个字是自己的心路历程�
太真实了�
真实的难以接受�
她之所以造车,是想赚点钱�
可是她也是在金慕妍投资汽车行业成功之后,才萌生的这个心思�
在此之前�
她觉得汽车行业就是一片红海,没什么利润�
她确实受到了金慕妍的刺激,在模仿她�
说闺蜜宫斗,有点过分�
但文案里用的是‘攀比’�
这个词就很真实了,完美的形容了卫筱的心路历程�
但无论如何,真话不能说出来啊�
这事儿本来只有卫筱知道,是女生心里深埋的小九九,要带进棺材的那种�
现在不但别人知道了,而且还有大几千万的播放量�
我不要面子的吗?
而此时的宋杰还不知死活,拍胸揽功:“我就说嘛,营销这块有我在,必定不负使命。�
沈欣根本不惯着他:“就你能想出这种点子?做梦吧。�
她很清楚�
这种风格的视频整个公司,甚至整个钱江,都只有一个人能做出来�
那就是蒋坤�
天生流量圣体真不是开玩笑的�
无论是视频的切入点,还是具体的制作手法,都新到爆炸�
从一个看似不能摆上台面的角度来讲述风盾汽车的诞生,充满了吸引力�
马后炮的分析,闺蜜之间的攀比更能让用户接受风盾汽车�
甚至还能产生一定的粉丝效益�
此时此刻�
有无数老六粉丝在视频下面留言‘卫总勇敢飞,黑粉永相随’�
他们不仅仅是玩梗,更多人的也在用切实行动支持�
通过视频转化到app的用户很多,而且大部分都转化成了大定�
现在情况已经很明朗了�
风盾汽车的第一炮打响了,而且打的非常响,超出了所有人的预期�
沈欣:“我估计首周两万台保守了,我们要认真应对。�
宋杰:“别的先不说,我要赶紧去给服务器扩容。�
俞兆林:“这么好的视频,肯定会出圈,我去找找其他平台,提前把渠道打通。�
三个人一拍即合,立刻进入了工作状态�
他们觉得现在开会预估产量已经没有意义了,因为销量肯定会超越他们的脑洞�
当务之急是抓住这波流量�
看着大家的表态,卫筱心凉的不行:“没人看见得我吗?当我透明人?�
“看见了。”沈欣头都没抬�
“为我花生啊!这不是纯诽谤,纯瞎说?谁说我造车是为了攀比的?�
“我懂我懂。”沈欣拍拍小老板的肩膀,然后转头。“大家动起来吧,一定要让这次营销出圈。�
??�
“谣言!这是谣言啊,你们让它出哪门子的圈?�
高管们纷纷点头,一副你说的都对的样子,然后接踵而去�
卫筱看着众人离开会议室,血都是凉的�
这些老六眼里只有对流量的渴望,根本不在乎自己的死活�
关键是洋娃娃自己的底气也很不足�
嘴上说这是谣言,可她心里也知道视频说的都是实话,句句都在扎心�
不用说,能鼓捣biu站账号的只有蒋坤一个人�
这个货是很抽象离谱�
但他绝对不会这么了解自己,写出的文案每一个字都像是扎在自己心上的刀子�
她用脚指甲盖都能想的出来,这条视频肯定有陈晨的参与�
可现在追责,也好像为时已晚�
呆滞了两分钟,卫筱慢慢地回过神来�
“冷静!冷静,往好处想,至少营销是成功了……�
“……�
“不对啊!�
“这不对啊!�
“营销可不能太成功啊!�
卫筱如遭雷劈�
推出一款产品,营销成功一点没有什么问题�
可现在的问题是,营销成功远超大家的预期�
要是超个一两千台,也就算了�
现在几乎是把预期提高了十倍啊�
刚才沈欣说首周销量破两万,卫筱还嗤之以鼻说她做梦�
可此时再看看app上的预订人数�
不到一个小时,大定已经破一万了�
照这个势头走下去,首周销量不得照着三万去?
想到这里,卫筱直接头皮发麻的拿出了计算器�
按照现在的成本核算,卖一辆车,自己要亏三万差不多�
首周卖出三万台�
30000×30000=…�
九个亿!!!
疯了吗这不是�
啥也没干,车都还没开始生产,已经倒欠了九个亿�
之前算的好好的�
造车前期亏损很正常,所以卫筱准备短痛少痛,尽量在亏损期控制销量,少亏一点�
等到生产环节的成本降下来,再搞销量�
现在可倒好,营销没怎么搞,销量嗷嗷涨�
按这个节奏下去,一年卖20万辆可能真的不是梦�
那就得亏60亿�
就这种亏法,手里没有一定的现金流真的会被拖死的�
天知道陈狗的成本什么时候降�
万一他一直无法把生产线扭亏为盈,那裤衩都得亏光了�
当初造车是为了十倍返利,为了这碟醋报的这顿饺子�
可现在看来,操作不好的话,有可能变成十倍亏损�
“enmu……�
洋娃娃把头甩的像拨浪鼓,尽量让自己清醒�
可怕,太可怕了�
“不行,一定要想办法遏制这种不正之风,让销量归于正常!�
…�
…�
第三天�
卫筱拿着数据来到了陈晨的办公室�
宋杰也跟着来了,他来没别的意思,就是想拿这次出色的营销成绩,狠狠的滋陈晨一亮�
“陈总!咱也别首周了。�
“头两天,风盾汽车大定破三万。�
“你怎么看?�
陈晨对于销量也有些意外�
不过此时他还有另外一件事更重视�
“卫总,宋总,销量的事情,牛逼。�
“但!�
“你能不能省着点用我的人?�
“好家伙,蒋坤交给你们猜多久,直接给我用碎了,嗷嗷喊着要辞职。�
销量固然可喜,但不能竭泽而渔�
为了销量,损失一个千年难遇的抽象人才,陈晨不甘心�
宋杰挥挥手:“不存在,蒋总监还是很任劳任怨的,你看这次营销,搞得多好?�
陈晨想想也是,也不知道蒋坤是怎么想通的:“反正小心着点,蒋坤易碎。�
“你先别管蒋坤易不易碎了点!我也碎了好久了!�
卫筱忍不住了,男人都是大猪蹄子�
两个大老爷们,一进门就在关心蒋坤,就没人在乎自己的死活�
陈晨这才抬头:“你怎么了?�
“还我怎么了,首周大定保底过三万了!�
陈晨点头:“恭喜,这个销量着实喜人,估计谁都没想到。�
“想到想不到的,已经无所谓了,现在是我们做到做不到的问题。�
陈晨挥挥手:“你说产能吗?问题不大,我想办法扩大生产线就是了。�
在此之前�
最乐观的估计,也没想到风盾汽车能卖出这个销量�
现在两天过去�
风盾汽车制定的所有生产和供应计划全部作废�
供应商原材料什么的就不说了,肯定是要推翻之前的意向合同,再次确定数量�
关键是生产线�
陈晨集整个公司之力,加班加点搞出了一条全自动生产线,自动化率高达91%,之前搞无人机的车间都没有这么先进�
原本大家以为有这条线,怎么着也够用了�
现在看来还是太保守了�
陈晨回到了自己的办公桌后,合理预计�
“现在这一条生产线,产能爬满,我估计也就是一月两万台。�
“但产能爬满,还需要一定的时间。�
“所以我觉得指望一条线,不太可能了。�
“我们得想办法,再搞一条生产线。�
宋杰也考虑过这个问题:“我觉得也是,要么在北方设立一个生产基地,南北同时动手,效率会高很多。�
首周销量破三万,后续的销量肯定不会低�
事实上这个数字很有可能会打破国内记录�
如果单凭现在的产能,首批用户拿到车的时间至少要在两个月以后�
卖的越多,后续的客户等的越长,有可能长达一年半年�
这是绝对不能允许的�
现在的汽车工业,三五个月就是一次大代际更迭�
用户刚下定,车还没拿到手,结果版本更新了�
没到手的新车立刻变老款�
不用说,一定会影响销量�
要解决这个问题,只有扩大产能一条路�
可卫筱听到这话,只觉得肉疼�
“当初搭建这一条生产线,我的全部积蓄花出去了,你还要再建一条?花的真不是你的钱啊。�
陈晨不以为然:“有订单,你怕什么?�
“我现在最怕的就是有订单!�
卫筱想想就气的不行�
别人嗷嗷扩建,是因为人家成本价合算很合理�
我们呢?
卖的越多,亏的越多�
有订单才是最恐怖的�
“现在卖一辆车,你得亏三万好几千吧?�
陈晨点头:“差不多,不过后面会好一点,逼近三万以里。�
“那么问题来了,什么时候能回本?�
陈晨离职回答:“那就得等等了,目前电池成本和材料成本还太高,得用产量往下拉,这个时间无法预计。�
卫筱双手一拍:“所以啊!这个的时候你扩产能,不是坑我吗?�
产能是扩不了一点的�
至少不是现在扩�
来之前卫筱已经打过小算盘了�
产能不足,并不是一个二极管的问题,不只有一昧扩产这一条路�
你还可以减少销量啊�
卖的少了,产能不就上来了�
不过这些话,她只能憋在心里�
她轻咳两声,义正言辞�
“扩产是一个需要深思熟虑的事情。�
“我们作为一家庞大的公司,需要考虑多方面的因素。�
“所以这个议题,暂时先放一放,至少等到销量稳定,能建立可预估的模型之后再说。�
陈晨点头:“也行,等到生产线动起来,首月的销量出来,估计会有可靠的数字。�
“对!目前你的当务之急,先把车生产出来。�
陈晨早就有准备:“你放心吧,我已经安排了。�
之前大家还在考虑工厂排产�
不过当第一天车子卖爆之后,排产这个事儿就不存在了�
头两天的销量,已经把工厂的最大产能拉爆了�
现在陈晨能做的,就是尽量优化环节,提高效率�
生产线撸出火星子最好�
可卫筱话还没说完�
“除了要把第一波下定的车辆生产出来之外,你还要给我先搞几辆车,优先级最高的那种。�
陈晨抬头:“怎么?你要送人?�
“锤子!你不得搞搞测试吗?�
卫筱一副大聪明的表情�
产能提不上去是吧�
我替你提�
现在用户嗷嗷下定,打破纪录,纯凭本总裁得面子�
第一波用户里,要么是自己的粉丝,要么就是冲着顺风的企业形象去的�
这一波用户,多少都属于冲动消费�
现在市面上连一辆整车都没有�
别说是用户了,卫筱都没见过自己的车子�
就这种情况下的销量,肯定会失真�
所以,卫筱急需实车,来矫正销量�
“我已经决定了,本总裁要亲自挂帅,对产品进行测试,并且全程进行直播。�
听到这话,宋杰连忙劝阻:“测试当然要测,但是直播……而且您亲自驾驶,这不行吧?�
“为什么不行?�
“别的不说,新车肯定有瑕疵,一直播,不等于露怯?另外您也不是专业的车手,万一出点事咋办,安全为上。�
卫筱摆摆手,心说这货肯定不是在乎自己的死活�
“有瑕疵不怕,怕的是我们掩盖瑕疵。�
“我说过,我们造车是认真的,要经得起考验。�
“如果我们连直播测试都怕,用户怎么可能放心?�
“至于亲自驾驶,本总裁也是有驾照的,不用你操心。�
宋杰眼见劝不动,转头看向陈晨,希望得到帮助�
可陈晨是有眼力见的�
看洋娃娃的表情,就知道她已经下了决心,谁都拉不回来�
这个时候做无用功劝她,倒不如卖她一个人情,支持她�
反正他对自己的车子也有信心�
“我觉得卫总考虑的很周全。�
“直播测试没毛病。�
“我会让车间尽快把测试车生产出来的。�
www.77a84174c.my。m.77a84174c.my