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С˵ > > 我只想送快递,你非让我入编� > �356� 小船快跑
    “老杨,人都邀请齐了吗?�
    “齐了,大部分都已回复出席,有几位实在来不了,说会向小卫总亲自道歉。�
    “道歉谈不上,小心肝也是临时起意要过生日,提前三天通知谁能反应的过来?�
    卫中军很大度,来不了就来不了吧�
    此时离小心肝的生日还有三天�
    他太了解自己的闺女了,自从她执掌顺风以来,很少过过生日�
    哪怕是自己强行要求,卫筱也借口有事儿,各种推辞�
    想想也能理解�
    普通人的生日只是在家里吃个家宴,吹个蜡烛�
    卫筱的生日要办,至少卫臻卫鸯这些亲姐弟要出现�
    他们一出现�
    几个公司的高层肯定也会得到消息,厚着脸皮硬要参加�
    高层一祝福,合作伙伴估计也得动弹�
    稍不注意�
    生日家宴有可能搞成巨大的社交宴会�
    当代的年轻人最怕这种没有意义的社交,因此他也能理解卫筱拒绝过生日的心态�
    “也不知道小心肝哪根筋搭错了,今年要过,还不提前说。�
    卫鸯嗑着瓜子,有一句没一句的吐槽�
    她虽然埋怨有点赶了,但还是提前三天回了家,属于体嫌口正直那种�
    苏雪莹坐在沙发上,心里很开心:“小心肝喜欢过咱就过,正好家里热闹一下。�
    卫鸯点点头,抬头看管家:“杨叔,刚才说那几个不来的人具体是谁?�
    “怎么?你还要记他们的仇?”卫中军突然抬头�
    “没有,我就是想知道金慕妍来不来。�
    老杨点头:“来的,我发出邀请之后人家第一时间回复‘一定出席’。�
    听到这话�
    父女俩都有些出乎意料�
    因为最近他们和金家的关系很微妙,已经不是面和心不和,而是属于撕破脸皮的那种了�
    金投资本的几个得力干将在各种公开场合都在吹风�
    说他们将来有更长远的愿景�
    句句不提华卫,句句都是华卫�
    业界一度认为华卫和金投分手是板上钉钉的事情�
    到了现在这个时候,老爷子已经躺平了�
    爱谁谁�
    该做的努力他已经全都做过了,人家非要脱钩,那也没有办法�
    于是�
    在这种双方关系都极度紧张前提下,金慕妍还来参加小心肝的生日宴,就显得很可疑了�
    “父亲,不对劲。”卫鸯也嗅到了阴谋的味道�
    “你说金慕妍吗?�
    卫鸯点头:“是啊,以前我们面和心不和的时候,她也没来过我们这边的社交场合,现在撕破脸了,反倒要来。�
    “她能翻出什么浪花来?来就来吧。�
    一时间�
    卫鸯的脑海中蹦出无数画面�
    小说电视剧里,但凡有人要搞事,都是在这种宏大场面上,嗷嗷喊要退婚之类的�
    “她们要是在生日宴上搞事,我们很难收拾,要不给金慕妍婉拒了吧。�
    面对卫鸯的提议,老爷子想都没想就否决了�
    人家答应要来,已经没有回绝的余地了�
    至于卫鸯考虑的,也不是没有道理�
    卫中军很讨厌这种感觉,和金投资本之间的关系实际上已经脱离了自己的掌控,主动权在别人手里�
    人家既然答应来,那也只能临机应变了�
    “兵来将挡水来土掩,我就不信金慕妍那个小妮子还能在我脸上拉屎。�
    话说完�
    廊厅突然传来陈晨的声音�
    “谁要在您的脸上拉屎?�
    他提着两袋水果,轻车熟路的换鞋走进客厅里�
    “我按门铃没人应,门也没锁,自己进来了,叔儿你不能挑我理吧?�
    “我挑谁的理都不能挑你,老杨快接着点。�
    原本大家在讨论金投资本那边的事情,情绪都不怎么高�
    结果陈晨走进房间,屋里的气压立刻改变�
    老杨快步上前接水果,还一个劲儿的为门房没人道歉�
    小妈和老爹都站起来笑脸相迎,发自内心的开心�
    卫鸯本来是无感的,看到老爷子开心,也就跟着舒心了一些�
    “我真的很好奇,有谁敢在您的脸上拉屎。�
    陈晨一脸十万个为什么�
    他也不是故意要偷听,只是不小心而已�
    关键这种事听到了,不问两嘴是不可能的�
    老爷子虽然退休了,但是量能还在�
    无论在什么场合提起来,后辈都得抱拳拱手遥拜�
    在他脸上拉屎,陈晨还真想不出谁这么有种?
    老爷子报喜不报丧,连连摆手:“没啥,我们开玩笑的。小陈你怎么这么早就过来了。�
    “卫总不是过生日吗?�
    “三天后啊,来这么早,你是想当主人是吧?”卫鸯阴阳怪气道�
    老爷子瞪了一眼女儿,转过头笑道:“来早了好,就在这待着陪陪我,咱爷俩下下棋也好。�
    陈晨抿了下嘴,半晌后犹豫道:“下棋可以,咱能不能加点彩头。�
    “什么?�
    “顺风海运。”陈晨风轻云淡。“我有个项目,贼好,想跟您商量一下。�
    “小心肝说的没错,你是出门不捡钱就算丢啊。�
    老爷子微微一笑�
    卫鸯在一旁忍不住了:“您还笑啊,这是彩头吗?这是身家。�
    “你说,我听听一下子。”卫中军宠溺的摆手�
    陈晨已经做好了一份企划书,上面清清楚楚的写着自己对于顺风海运的认识和理解�
    老爷子拿出眼镜,罕见的严谨,仔细的审查企划书上的每一个字�
    他发现陈晨是下了一番苦功的�
    企划书的前几章仔细论证了全球海运的市场周期,以及国际海运巨头的市场份额,数据很详实,基本上反应了海运的行业情况�
    “你做了这么多市场调查,想必是有想法吧?�
    “有一点,海运这块太卷了,市场都在拼运力,都在拼大船,再加上周期属性,赚钱其实是比较困难的。�
    老爷子点点头:“嗯,这也是我们顺风没想把海运做起来的原因,要的资源太大,做起来也不一定卷的过现成的巨头。�
    海运百分�80%的市场都握在八家巨头手里�
    其中集装箱的供需格局最好,蛋糕也最香�
    所以大玩家们纷纷在船型和运力上发力�
    动不动就是二十万吨的大船,普遍能装两万多TEU�
    船的容量大了,造船的价格水涨船高�
    于是场内的门票也在逐渐提高�
    造不起大船?
    不好意思!
    禁止入场内卷�
    老爷子当年也动过试一试的心态,可是可算成本之后觉得划不来�
    造一艘大船动辄十几个亿,需要的时间也很长�
    而海运又是强周期行业,遇到下行周期便是哀鸿遍野�
    普遍是一年涨十倍,连续跌十年�
    一旦船造好了,运气不好遇到下行周期�
    别说吃肉喝汤了,底裤都得赔进去�
    所以老爷子只是搞了几艘老船,只要能服务好华卫本体业务就行,海运不奢求赚钱�
    “我看你市场调研很详细,所以你应该能理解我们不下重注的理由吧?”老爷子保守道�
    陈晨点头:“我完全理解。�
    “那你怎么会拿出这么一份企划案来。�
    陈晨游刃有余道:“因为生产力在发展,您做决策的时候,技术还没有像现在这样发达。�
    “也就几年,有什么本质上的区别吗?�
    “有,这几年,恰好是我们电池和电机技术飞升的几年。�
    陈晨在行业内,对于技术的进步深有体会�
    由于国内近几年新能车市场的逐步扩大,电池、电控和电机技术在市场的驱动下指数级提升�
    后续技术也有一定外溢,蔓延到了飞行器和机器人领域�
    虽然仅仅是几年时间,但对于电动领域来说,恍如隔世�
    “那时我们的电池及能量密度不够,造不了大设备。�
    “电控和算法也不行,搞不出智能化体系。�
    “整个市场也不完善,没有完整的产业链。�
    “现在都改善了。�
    老爷子点点头,他说的自己都能理解�
    关键是�
    电动技术是有发展,也有外溢�
    但!
    没有触及到海运行业�
    “目前的市场,还是以传统动力为主。�
    陈晨步步为营:“那是因为市场还没有适应生产力。�
    “目前来看,油船还是远洋航运的最优解。”老爷子针锋相对�
    是�
    电动技术指数级爆发,但能量密度还是和油有本质上的区别�
    海运需要的能源可不是一时半会能被电力替代的�
    甚至就算固态电池有决定性突破,电动技术也不一定外溢到海运的领域�
    可陈晨有自己的想法:“这就要看您怎么看待市场了。�
    “如果是传统海运,清洁能源里恐怕只有可控核聚变能用,电池永远都是弟弟。�
    “但如果我们把目光放低一些。�
    “去抓那些巨头抓不到的市场,瞄准3000TEU以下的小船份额。�
    一言至此�
    老爷子本来已经停下来的手又开始翻动企划书�
    技术上的事情,他不专业,他也不感兴趣�
    因为无论说的有多么花里胡哨,电动技术的能量密度暂时无法解决�
    可陈晨确实在市场方面提出了一个有趣的观点�
    在老爷子看企划书的同事,陈晨努力画饼�
    “船越小,越统一,造船成本和运营陈本越低,满载率越高。�
    “进而能开出更多的班次,,以更高的灵活性覆盖更广阔的市场。�
    “这些优点,恰恰巨头们主动回避了。�
    陈晨在企划书里罗列了详细的数据�
    海运行业不是只有大船这一条赚钱的路线�
    要是单拼利润率的话,小船快跑谁也不虚�
    尤其是当下�
    跨境电商取代传统贸易,小单快返的模式崛起,让小船快送有了更大的生存空间�
    除此之外�
    陈晨还罗列顺风与生俱来的优势——陆空运力网�
    有顺风航空和顺风速递作为保证,小船快送根本不缺客户,而且顺风的业务也更适合用小船的模式�
    双方正好互补,形成了良性循环,能更好的对抗周期�
    看到这里�
    老爷子逐渐能够理解陈晨的出发点了�
    “你的意思是,用电动船跑固定的短航线,挣巨头看不上的钱?�
    陈晨点头:“钱嘛,一毛钱一百块都一样,都是纸币,没有贵贱,利润率上去了,毛票也很香。�
    “电动船恰好能搞出利润率。�
    “油价和电价,这个成本就不用说了。�
    “除此之外,清洁能源的碳税也省了。�
    “而且电船是模块化的,生产和制造的难度比传统海运低一些。�
    “凭借晨盾的技术积累,还可以在无人化航线方面走出不一样的路子。�
    “……�
    与此同时,一旁的卫鸯已经有点出神了�
    有点…�
    有点东西�
    大家都说陈晨的才能被他的技术掩盖了,旁人只看到他是技术型商人,却忽略了他在市场和管理上的才华�
    确实是这样的�
    海运这么一个入场券高昂,而且内卷严峻的市场,都能被他找到切入点�
    就凭这一点,他的企划书就已经很优秀了�
    关键是他不仅仅是提出一个点子而已,而且还配套了技术方案�
    说别的,陈晨有可能是外行�
    但要是说起电动技术,国内谁敢碰瓷晨盾�
    老爷子明显也有些被打动的意思,来回来去的翻看那几页关于【小船快跑】的论证�
    半晌之后,他老道发问:“光说好处了,困难呢?�
    陈晨坦言道:“困难还是老样子,入场券门票贵一些,电动的生产线我有,但是造船的生产线我没有。�
    老爷子跟着点点头,慢慢的代入到了其中�
    如果是传统海运业务,他不需要自己造船,只需要下订单�
    但陈晨提出的是电动船,造船厂就必须握在自己手上�
    老爷子有一些心理准备:“你预计搞船厂的资金规模是?�
    “电动我来负责,这方面的成本暂且不算,我估计还得收购一家足够规模的造船厂,成本可能在百亿上下。�
    “夺少?”卫鸯幡然醒悟,滤镜当时就碎了�
    “一百亿差不多的,毕竟是稀有特种行业。�
    没等老父亲发话,卫鸯代父摇头:“一百亿现在对我们来说就是稀有!不行!绝对不行!�
    前半拉听着还挺像那么回事�
    又是分析市场,又是展望未来,确实有点干货在里头�
    可是听到数字之后,卫鸯只有四个字——别来沾边�
    “你人还怪好的,明明可以直接抢,还给我爸写个企划书,真的是——!�
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