金龙酒店滨海厅�
小康集团一行八个人整整齐齐的坐在长条桌的一边,穿着都很正式,看得出来他们对这次谈判的期望很大�
尤其是带头的老总于东辉,一身笔挺的西装,皮肤黝黑,为数不多的一些头发锃光瓦亮,配上一副金丝眼镜,氛围感拉满了�
陈晨走进会议室打量一眼,还以为自己来到了世贸谈判的现场�
“陈总你咋才来呢,弄啥嘞?�
于东辉一张嘴,就让陈晨有些破功:“抱歉抱歉,刚才在路上耽搁了一下。�
“咦,你看你,早说啊,我让手底下人去接你。�
“多谢好意。�
陈晨连忙拉开座椅,避免和于东辉的目光直视�
他倒不是气场不够�
只是于东辉这一身打扮配上这嘴口音,反差感拉满了�
他就算什么都不做,都有些喜剧人的味道�
陈晨也能理解,像于东辉这个岁数的人,都是从底层一步步拼上来的�
尤其小康集团又是扎根本地的走出的地方企业,口音什么的在所难免�
等到事业有成之后,人家想往上流社会靠靠也无可厚非�
十二万的杰尼亚穿在身上,乍看之下是那么回事,但反差感无解�
陈晨坐下之后于东辉先来了一套嗑,无非是欢迎陈晨来到中原,殷切盼望之类的�
他对这次谈判的前景很乐观,因此态度和神情都比较放松�
因为之前几轮的谈判他和魏修聊的很好,大体意向都已经敲定了�
他寻思今天来,也就是走个过程,和陈晨握个手签个字,然后来一场商务接待就完事�
可聊了大半天,于东辉看魏修一言不发,觉得有些奇怪�
“魏总,你咋不说话呢?�
魏修摆摆手:“口腔溃疡。�
“咦,你准是上火了,你去要点买点冰硼散,好使。�
魏修假笑着点头,心说现在是我上火,等会就该是你上火了�
“不过也好,今天陈总在,魏总正好歇一歇,反正合作也到了一锤定音的时候……�
陈晨突然打断于东辉:“暂时还定不了。�
“咋着?陈总对细节还有要求。”于东辉也很大方。“没关系,大体意向确定,细节我们可以多磨合。�
“有于总这句话我就放心了,那首先要磨合的一点是,我们这边不准备出钱。�
“弄啥嘞?不出钱?�
陈晨点头:“对。�
魏修刚喝下去的一口茶水差点喷了出来�
他对这事儿都有一定的预计,也没想到小老板会这么直接�
更别说对面的小康团队了�
大家听完直接愣住了,都有些怀疑自己是不是幻听了�
于东辉脸色有些不好看了:“你们可能是对合作的内容不满意?�
“满意,我就是对这个价格不满意。�
“那我们可以再谈一谈么。�
于东辉咽下一口恶气�
一般来说,敲定的买卖他不带反悔的�
但这一次�
坐在自己对面的是陈晨,业内传为神一样的男人�
就冲这个面子,还是可以谈谈的�
更别说�
晨盾的背后是华卫系,不看陈晨的面子,也要看卫家的面子�
“陈总,30个亿已经是友情价了,这个你都不满意的话,我看在你的面子上,二十七亿。”于东辉痛下决心�
“二十七亿?太难听了,十个亿得了。�
陈晨虎口一开,魏修心中全是完了完了�
他不知道小老板的谈判底线,寻思怎么着也在二十亿左右吧�
结果�
小老板一张口就是十个亿�
闹呢�
这个价格和打于东辉的脸有什么区别?
即便魏修作为自己人,都觉得这个价格有些过于离谱�
对面的于东辉听完直接挂脸了:“陈总你要是不想谈就别谈,你给我十个亿就想换我的股权……�
一言未毕,陈晨摆手:“是你给我十个亿。�
“???�
三秒之后�
于东辉直接起身,开始收拾桌子上的文件�
这都不是谈判了�
这是羞辱�
我要三十亿,你反倒要让我掏钱�
有没有搞错?
是你要合作拿我的牌照,凭什么啊�
陈晨也没有任何动作,只是默默的看着对面的人起身收拾包裹�
直到于东辉提起包包的时候,他才忍不住怒道:“我们走了!�
“那就再会。”陈晨挥手�
于东辉嘴里的龟孙呼之欲出:“不是!我想不通你咋想的?你跟我是有个人恩怨怎么着?�
“没有啊,咱俩第一次见靀�
“那你为什么要羞辱我?�
于东辉cpu有些过热,倒找钱这个想法是陈晨怎么想出来的�
而且自己装作施压的要离开会场,陈晨连拦都不拦�
这都是不是做生意的问题�
他压根就没见过这样做人的�
陈晨真诚的看着于东辉的眼睛:“我没有羞辱你,十个亿的报价,是基于事实,实事求是。�
“你还搁这实事求是呢?你要我的牌照,要我的生产线,你不掏钱,反倒让我掏钱?�
陈晨摆手:“于总你太自我了。你只说你付出了,绝口不提你得到了什么?�
“我能得到什么?�
陈晨没有回答问题,而是掏出了自己的手机,熟练的打开了财经软件�
“飞牛今天开盘价24.79,最近三个月,飞牛的价格都稳定在这个区间。�
“往前推,飞牛在并购重组之前一天,股价�3.64元。�
“也就是说,飞牛成为晨盾的子公司之后,股价翻了近十倍。�
暴怒的于东辉突然愣了半秒钟�
仿佛被浇了一盆冷水�
开始理智思考�
飞牛的成绩是大家有目共睹的�
当初因为连续三年亏损,马上就要被退市警示了�
结果晨盾和顺风联手经常,进行并购和重组�
那段时间资本市场都有记忆,消息传出之后飞牛股价一飞再飞�
市场普遍预计这也就是炒一炒并购重组的预期,并没有基本面的改善,属于捧妖股那种�
可是现在�
几年过去了,飞牛股价和市值都异常稳定�
以前可能炒的是并购重组的预期,现在飞牛的基本面才是股价的支撑�
魏修带领下的飞牛已经是低空飞行器海外第一股了�
不但有技术,而且有吓人的市场�
陈晨继续拿起手机:“让我来看看昂,今天小康集团的股价是12块钱。�
“市值一百多亿。�
“但你们的净资产却有140多亿。�
“也就是说你们市值只有净资产的七成。�
“而且是长期,过去一年多都是这个水平,说明二级市场对你们没有任何指望。�
听起来陈晨只是在陈述数据,没有说任何的条件�
可是于东辉明白,陈晨什么都说了�
公司之所以长期破净,就是因为业务不被看好,在资本市场上没有竞争力�
很多投资者即便有钱,也不会看小康集团一眼�
抛开资本市场,小康集团在市场上也面临着同样的困局�
自己有点硬资产,有生产线,也有产品�
但就是卖不过头部�
当年燃油车时代,他们拿不下低端车市场�
现在到了电动车时代,他们更没戏了�
一没技术二没钱,手里最值钱的东西就是那一张造车的牌照�
于东辉也是有雄心壮志的�
想着引入几个战略投资者,好好的折腾一把看看能不能把小康带到正轨上�
否则他完全可以躺在造车资质上整点小钱�
因此,他理解陈晨言下之意�
飞牛跟了晨盾,股价十倍跃升,成为了行业中坚�
小康也能走同样的道路�
想到这儿,于东辉再次拉开椅子,坐在了陈晨对面�
看着小康集团的人再度返回座位
魏修都傻眼了�
小老板还真就拿捏住了小康集囀�
还真别说�
此时此刻的小老板像极了渣男�
拜拜就拜拜,下一个更乖�
一旦有这样的心态,着急的就是对方了�
小老板在一眼就能看到小康集团的终极需求�
他们折腾这一波,不就是想搏一个未来吗�
于是小老板就抛出一个未来,用飞牛当做现实的例子�
仅仅是报出飞牛当日的股价,于东辉就已经被钓成翘嘴了�
想到这里�
魏修忍不住看了一眼身边的小老板,敬重中带着一些敬畏,甚至是恐惧�
活到老学到老,这句话在小老板身上永远适用�
陈晨看于东辉坐了下来,觉得双方站在了同一个层面,这才说起干货�
“于总,小康想要不被产业抛弃,只能拥抱新能源车。�
“你们缺的是电池电机和智驾的技术。�
“好死不死,这些我们晨盾都有。�
“所以这次的合作,不是我们要你们的牌照,而是你们要我们的技术和品牌。�
于东辉咬咬牙:“话是这么说,可是你们嘴上说战略合作,结果不掏钱,还让我倒找钱,等于你进菜馆吃饭,一个不点,还要我这个老板倒搭一个呗。�
“你还是不懂,我们聊的是合作,所以双方是对等的。�
于东辉:“我都倒找钱了,你还对等啊?�
“那你觉得我手里这些技术值多少钱?�
“……�
于东来默不作声�
这个没话说,反驳不了一点�
晨盾深耕无人机多年,智能控制和电池电极什么的是人家的绝对领域�
虽然人没造过车�
但车比起飞机,还是低端一点�
晨盾如果想造,分分钟能转型,而且能造的非常好�
“你觉得顺风系背后的资源值多少钱?�
于东来再次皱眉�
“你觉得晨盾系背后的国防工业背书值多少钱?�
“……�
“所以我觉得双方的合作,如果不是平等付出的角度,那肯定是我们付出更多。�
听到小老板这番话,魏修都要忍不住鼓掌了�
上来先给于东辉当头一棒,拉高自己的身份,让对方觉得高攀不起�
然后再自动放低身段,说平等合作之类的,让对方觉得自己捡到宝了�
这一来一回的情绪起伏,一般人是禁不住的�
于东辉有点忍不住:“可你不能让我一点甜头也不吃啊。�
“你要甜头,从市场找,不应该从我身上找。�
“你怎么就有把握拿到市场?现在新能源车的市场那么卷,我说实话,你们现在入局都有些晚了。�
小康在五年前就像入局,一直到现在还没拿到入场券�
五年前市场还能多余站几个人�
现在的市场里血肉模糊,进去就是一片厮杀�
这也是于东辉最大的担忧�
就算双方合作了,能不能在市场站稳脚跟�
有很大概率他们冲进去,几个头破血流,最后被老玩家扫地出门,血本无归�
这是一步险棋,所以要考虑更多�
陈晨也跟着点头:“确实有点晚,新能源市场确实也很卷。�
“对啊!我就这个意思,无论高中低端,市场都很饱和。我承认晨盾是很强,但是你能有把握占据一席之地吗?�
“市场必定会有我的一席之地。�
于东辉觉得陈晨多少有点狂了:“凭什么?�
“因为我们要去的市场,现在还是一片荒野。�
“????�
陈晨这才稍稍的露出自己的底牌:“我们要造的,不是传统意义上的电动车,而是这哥。�
他从公文包里掏出一张概念图�
这是齐莽经过几次优化之后的图纸�
说是概念图�
但各个关节已经打通,技术路线非常详细,能直接交到生产线的那种�
于东辉看到干货,立刻从陈晨的手里接过图纸,扶正眼睛仔细研究�
下一秒�
他惊呼道:“这不是飞机吗?�
陈晨不显山不露水:“新能源飞行汽车,主体还是车,加入了飞行属性,这也算是晨盾的舒适区了。�
会议室里变的极其安静�
因为陈晨的这张图纸太炸裂了�
有一说一�
于东辉之前幻想过无数次,晨盾入局造车会是什么样子的�
按照晨盾的水准,应该是高端车�
最次也是TSL那种级别的�
因为本质上他们都是同类型的科创独角兽企业�
万万没想到,陈晨竟然拿出一张带着四旋翼的图纸�
现在他终于明白陈晨为什么这么有信心抢占市场了�
可不是嘛�
飞行汽车的市场是一张白纸�
人家晨盾搞无人机出身,算是古希腊长官无人机的神,造这玩意儿逻辑太通畅了�
于东辉小脑瓜子甚至都有些宕机的意思�
他对陈晨的第一印象实打实的不怎么好�
觉得他没礼貌,还狂�
上来张口就要十个亿,感觉跟骂人一样�
你求我的牌照,我凭什么还给你掏钱�
可现在�
陈晨拿出这张图纸,于东辉多少觉得自己有些高攀了�
人家说是造车,可设计的是正经八百的飞机,都不是闹着玩的那种�
自己一个造面包子的,喝多少斤假酒都不敢做这种高精尖的梦啊�
于是�
于东辉目光殷切了许多:“娘嘞,陈总你是真的敢想,你有没有具体的计划?�
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