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С˵ > > 我只想送快递,你非让我入编� > �126� 撒旦背上都得纹个�
    萨拉曼听完陈晨的大概讲解,表情虽然不动声色,但行动已经出卖了他�
    他说他需要几分钟的时间,然后返回了跟随自己而来的人群中,并且没有带翻译�
    明显是商量去了�
    陈晨敏锐的捕捉到了这一举动,心里手拿把掐,回到了张明瑞和尚柏青身边,掏出半包烟�
    “张副主任,聊什么呢?�
    “老陈,跟你介绍下,西飞的尚副总。�
    “幸会幸会。�
    尚柏青带着犹疑伸出手,和陈晨相握�
    讲老实话�
    他对陈晨的第一印象不太好�
    这人看起来太年轻,由于年轻的硬伤在,很容易让人产生浮夸的印象�
    另外�
    无论他刚才说话的语气还是话语本身,也都很浮夸,缺乏理论依据�
    把轰炸机当消防机卖,这能靠谱吗?
    尚柏青在西飞的口子里主管外贸,这些年也和不少外国人打过交道�
    所以他很怀疑�
    换做其他小国的代表团也就算了�
    骗也就骗了�
    可对方是小萨拉曼,公认智商在线的幼年版枭雄�
    能行吗?
    不过张明瑞倒是完全不担心这一点�
    他领教过陈晨的嘴,并且深为佩服�
    他只关心陈晨准备卖人家多少钱�
    “老陈,按我们目前掌握的信息,你这架飞机成本能控制在一百五十万以里了吧?�
    “差不多。�
    “那你这次心理价位是?�
    �500。�
    �500万?乖乖,还是你心狠啊,�2两倍的价格!�
    “谁跟你�2倍了,我说的是美刀。�
    好不容易逮住一个有钱的客户�
    陈晨早就摩拳擦掌了�
    双尾蝎给军方,二百万问题不大,还有赚头�
    但是要给外贸,少于千万都是亏�
    尚柏青原本不想发言,毕竟不是自己的项目,他只是个看宀�
    但听到这个数字之后,他实在是忍不住�
    加价一倍,尚且能够理解�
    加价两三倍,略有溢价,但还合理�
    加价五倍,只能说陈晨心狠�
    �200万本币的价格,卖500万刀,十几倍了啊!
    “你这不像是做买卖,像是收智商税。�
    陈晨笑着摆摆手:“你放心,智商税还收不到他那儿,有起征点的。�
    “陈总,我有必要提醒你,萨拉曼是那一堆戴头巾的人里头为数不多的聪明人。�
    陈晨点上了烟:“我现在也算半个国防体系的人了,所以同行之间分享一下经验,这些话你们听就得了,别外传。�
    “首先,他是金钱不敏感型客户。�
    “他花五百万美元,跟咱们花五百块差不多。�
    “所以钱不是他考虑的主要因素,他最多考虑一下情绪成本的问题。�
    “情绪成本?”张明瑞不懂就问�
    “对,买贵他一点不心疼,但是买贵让别人知道,他很难受,会觉得丢脸。�
    “所以第二点,要让他觉得值。�
    张明瑞还是不太懂:“这个概念很抽象,买飞机又不是买韭菜,怎么让他觉得值。�
    “这就牵扯到另一个技巧了,先创造一个降智的环境。�
    陈晨指了指周围�
    “航展就是很好的例子。�
    “一是异国他乡,他没有可信赖的人。�
    “二,航展内遍地总工,扔一转头能砸死一大片搞飞机的,具有权威性。�
    “这就是陌生化的特殊环境,只要他走进来,就降智。�
    张明瑞逐渐有些明白了�
    这就像是推销大力丸一样�
    如果是大街上撂地摆摊,没人会买�
    可要是医院门口穿上白大褂,买的人会翻一番�
    “你都是从哪儿学到这些销售技巧的?�
    陈晨坦荡的一批:“哪有销售技巧?这都是诈骗技巧。�
    说完陈晨指了指远处在自己团队中的萨拉曼�
    “他现在应该是和自己人在商量关于飞机的定位问题。�
    “这个时候绝对不能让他有太多的时间动脑子�
    “有钱人就是你这样,不动脑子还好割,动了脑子就不好下手了。�
    说完�
    陈晨掐烟朝着萨拉曼走去�
    张明瑞有一种强行被灌输了知识的顿悟感�
    对着陈晨的背影赞不绝口�
    “尚总,看见了没,得亏这人是进了国防工业口,但凡放到社会上,一定是个诈骗犯,最次判十年那种。�
    可此时,尚柏青对陈晨的印象更差了�
    总觉得他不像在做生意�
    而且事儿还没成呢,搁这夸夸奇谈半场开香槟�
    “言之过早,我就不信他能从萨拉曼的兜里掏出钱来。�
    …�
    萨拉曼和自己的团队大致交换了一下意见�
    看到陈晨来到,故作忧虑�
    “陈先生,这架飞机的平台性能……�
    一言未毕�
    陈晨拍了拍萨拉曼的手肘,打断了他的讲话�
    根本不给他思考的机会�
    “王储阁下,刚才我只是介绍了这架飞机的普通版本。�
    “但是像您这样尊贵的客户,肯定是不满足于此的。�
    “这架飞机还有特供版本。�
    “全机可配备吸波材料。�
    “对,你没想错,就是隐身飞机。�
    “您应该也知道,国际上允许外贸的隐身飞机可不多。�
    “在我们国内,隐身的双尾蝎原则上是不允许出售的,但您是尊贵的朋友,我们具有高度的战略互信……�
    陈晨一边说,翻译一边翻�
    一旁尚柏青白眼都快翻到天上去了�
    “这能扯啊,双尾蝎的隐身涂装不是烂大街了吗?�
    张明锐点头:“是烂大街了,但你看萨拉曼的表情,他明显被唬住了,眼里有光。�
    他渐渐能领会到陈晨这套方法论的灵魂了�
    就拿一个最普通的功能,摁说是限量版�
    让客户感到尊重,感到差异化�
    就在这时�
    萨拉曼的随行人员中也不知道是谁多说了一句�
    “陈先生,我不太明白,消防机上隐身涂层的意义是?�
    陈晨灰心一笑:“打火灾一个措手不及。�
    懂的都懂�
    下一秒萨拉曼露出了笑容�
    陈晨觉得时候差不多了�
    前面都是小火慢炖�
    让萨拉曼渐渐代入�
    现在该到大火收汁的时候�
    “最后,就是关于战斗部的问题。�
    “这架飞机理论上航可携带8枚灭火弹。�
    “弹头均可配备智能化,卫星制导,指哪儿打哪儿。�
    听到这话�
    包头巾的大佬们表情有些微妙�
    刚才陈晨虽然是按照消防机介绍的�
    但他们可都是当轰炸机听的�
    临了临了�
    到了最关键的战斗部�
    你却说灭火弹,有点太扫兴了�
    萨拉曼刚提起来的兴趣有些萎靡:“只能装灭火弹吗?�
    “当然,我们晨盾科技是一家立志于保障民生的企业,没有任何军事意图的技术。�
    “呃……那我就不得不说,我们兴趣不太高。�
    “我们的灭火弹是保密配方,全球独此一家。�
    “但归根结底还是灭火弹啊。�
    萨拉曼就差把心里话说出来了�
    你说出花来,他也是灭火弹�
    我想要的不是灭火,是灭人�
    “陈先生,你对我的需求可能不太清楚……�
    陈晨打断道:“清楚,我太清楚了,是你对我们灭火弹的配方不清楚。�
    “什么配方?�
    “我们的灭火弹战斗部的主要成分是环氧乙烷。�
    话音落下�
    萨拉曼只听到自己背后有人倒吸凉气�
    回头看�
    是军方的两位将领�
    与此同时�
    张明瑞也倒吸了一口凉气:“乖乖!�
    “他刚说啥了,我没认真听。”尚柏青好奇道�
    “他说战斗部的主要成分是环氧乙烷……�
    “那不就是空气炸药吗?�
    陈晨对着萨拉曼嘿嘿一笑,继续解释道:“众所周知,火灾的必要条件是氧气。�
    “所以我们提供的战斗部的基本原理,就是针对这一点。�
    “首先抛洒高能空气燃料,让燃料和空气充分混合形成悬浮凝胶。�
    “当气溶胶形成一定浓度之后,引信进行第二次引爆。�
    “雾团发生爆炸,释放出大量热能,形成高温高压火球。�
    “温度在2500摄氏度,并且以每�2000米的速度膨胀。�
    萨拉曼当时就惊了�
    就算他不是专业技术人员,也能挺懂陈晨的描述�
    “你这不就是云爆弹!?�
    “也有这么叫的。�
    “我不理解……你拿云爆弹灭火?�
    陈晨理所当然的点头:“对啊,用云爆弹消耗火场的空气,这很合理吧?�
    “……�
    尚柏青直接听傻了�
    一开始他还好奇呢�
    陈晨所说的最新配方,全球独此一家的灭火战斗究竟是何方神圣�
    然后�
    陈晨就掏出了王炸�
    拿云爆弹灭火,原理上是没有错�
    确实可以消耗火场氧气,但是这是不是有点太地狱了�
    头巾大佬们后知后觉,纷纷点点头�
    核理�
    要的就是这种核理的东西!
    陈晨本正经的说道:“考虑到贵国的油田火灾都是大规模燃烧。�
    “只有这种方法能有效扑灭大型火灾。�
    “而且这类方法也是有先例的。�
    “毛子还用核弹灭过火,都是一样的原理。�
    说到这里�
    萨拉曼眼前一亮�
    “你这个飞机,除了云爆弹,能兼容其他战斗部吗?�
    陈晨听完立刻摇头�
    像拨浪鼓似的�
    “不行!绝对不行!�
    “我刚才说了不止一遍,我们晨盾是一家立志于保障民生的企业。�
    “绝对不会贩卖任何破坏地区和平的装备!�
    “这就是一家单纯的消防无人机!绝对不能更换战斗部。�
    他拿着平板,义正言辞,并且仔仔细细的介绍�
    “看到了吗?�
    “这里,是我们专门设计的限位器。�
    “限位器绝对绝对不能拆哈!�
    “绝对绝对不能拧开这几个位置的螺丝!�
    陈晨细心的放大了图片,并且在平板上指指点点�
    尚柏青都看傻了�
    你可真是个天才啊�
    嘴上说着绝对不能拆,手上可是在手把手教学啊!
    “张主任,他……好家伙!这是卖的消防设备吗?�
    张明瑞嘿嘿一笑:“消灭和防御,怎么不算是消防呢?�
    尚柏青大开眼界�
    口口声声保障民生,看着像个活菩萨似的�
    实际上……简直就是活阎王啊�
    苍天呐�
    撒旦背上都得纹个你,还是不能睁眼的那种�
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